第24章：科技管理中跨越边界的交友之道
现在再看孙伟办公室的“人脉地图”，我发现红钉旁边，多了些小字标注，比如我所在学校的智能光电实验室旁边，写着“可对接新能源、汽车行业”；蓝钉的锐科光电旁边，写着“需光电检测技术”。孙伟说：“这都是和你合作久了，慢慢摸清的‘资源脾气’，知道谁能做什么，谁需要什么，政策落地就快多了。”而我知道，这份“摸清”，其实就是科技管理里最珍贵的“默契”，不是靠文件，而是靠一次次的对接、互助，慢慢攒出来的。
三、长期关系的维护密码：科技管理里的“走心共生”
每个月的月中和月末，我们都会约在学校的教工咖啡馆见见面。那地方不大，有个小院子，种着两棵桂花树，秋天的时候，咖啡香里混着桂花香，特别舒服。我们俩每次都坐靠窗的位置，点两杯美式，不加糖不加奶，这是多年的习惯，就像我们聊天的内容，从来不加“客套话”。
有时候聊政策，比如他会说：“明年的省重点研发计划，可能会侧重‘碳中和’方向，你们实验室可以提前准备相关项目。”我会记下来，回头跟实验室的老师说；有时候聊行业趋势，我会说：“我们最近和华为合作开发‘智能传感芯片’，感觉以后AI+硬件的结合会是主流。”他会点头：“我也听企业说过，下次政策修订可以往这个方向靠。”有时候也聊家常，比如他儿子上高中，纠结选理科还是文科，我会把自己女儿选理科后“从抵触到喜欢”的经历告诉他；我母亲生病需要找专家，他会帮我联系省人民医院的医生，还特意叮嘱“要提前说清楚是慢性病，别让老人跑冤枉路”。
有次周五见面，我带了份实验室新做的“智能光电传感器”样品，给他看：“这个体积比以前小了一半，功耗也降了30%。”他拿在手里翻来覆去看，还掏出手机拍了照：“我下周要去见一家做无人机的企业，他们正好缺小型传感器，我把样品带去，说不定能促成合作。”后来那家企业真的和我们实验室签了协议，首批订单就有500套。我跟孙伟说“谢谢”，他却说：“谢什么？你给我看样品，我给企业牵线，本来就是互相的，再说，看到你们的技术能用上，我也开心。”
在这段关系里，我们始终遵守着一个“黄金法则”：永远为对方保留颜面，永远替对方着想。有一次，我们学校申报的“医疗影像AI辅助诊断系统”项目，在评审会上没通过。散会后，孙伟没在会场说什么，而是等所有人走了，拉着我到走廊：“不是技术不行，是材料里少了‘临床验证报告’，评审专家担心系统的准确率，你补一份三甲医院的验证数据，下次申报肯定能过。”他没说“你们怎么这么粗心”，也没在别人面前提“没通过”，而是私下指问题、给建议。后来我补了报告，第二次申报果然过了，我特意请他吃饭，他笑着说：“要是当时在会上批评你，你以后怎么跟实验室的老师交代？大家都是做科技管理的，知道做事不容易。”
而我也会尽量替他考虑。有次孙伟要组织一场“高校-企业对接会”，想借我们学校的多媒体教室，还需要找3位专家做分享。我本来想找最有名的张教授，但张教授那段时间在国外出差，回来的时间正好和对接会冲突。我没直接跟孙伟说“张教授来不了”，而是先联系了另外两位专家，李教授（研究智能装备）和王教授（研究成果转化），确认他们有空，又整理了两位教授的“分享提纲”，然后才跟孙伟说：“张教授在国外赶不回来，但李教授和王教授的研究方向正好对接企业需求，我把提纲发你，你看看行不行？”孙伟看了提纲，说：“太行了，比张教授的方向还贴合这次对接会。”后来对接会很成功，有8家企业和高校签了意向协议，孙伟说：“你总是能想在我前面，帮我把‘意外’变成‘惊喜’。”
不知不觉，我和孙伟已经认识10年了。这10年里，我们一起推动了7项省级重点科研项目，从“智能光电检测系统”到“新能源汽车电池材料优化”；一起帮学校争取了20多项省自然科学基金，覆盖了光学工程、材料科学、人工智能等多个领域；一起促成了10家校企合作，其中3家企业已经成长为“国家级高新技术企业”。但比这些成果更珍贵的，是我们之间的信任，那种“只要开口，就知道对方会帮”的信任。
2017年，孙伟想考我校公共管理硕士，复习时总在“政策分析”这门课上卡壳。他找我时，有点不好意思：“你在学校，能不能帮我找个老师问问？”我立刻联系我校管理学院的张教授，他是我的校友，研究政策分析多年。我跟张教授说了孙伟的情况，还特意提了“他是省科技厅直属单位的中层干部，平时做政策落地工作，实践经验丰富，就是理论知识需要补补”。张教授很乐意帮忙，每周抽出两小时给孙伟辅导，还把自己的课件和复习资料发给孙伟。后来孙伟顺利考上我校MPA，开学那天，他特意拉着我和张教授一起吃饭，说：“要是没有你们，我可能真考不上，以后我也算是你们学校的‘校友’了。”
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