一方面招募代理商，可以减少投资。不然，每个省市县都层层铺点的话，成本可是极高的。像京東建立自己的物流体系，在前期可是花费了数百亿人民币。
一方面，能成为代理商的人，无一不是当地的极有影响力的人物。天下食将他发展为代理商，那等于把他拉拢到自己的阵营，可以借助他在当地的势力，扩展自己的市场，并排挤其他竞争产；
不过这种形式，却也容易造成代理商尾大不掉。如果到时候，省级代理商被其他牌挖走，那天下食等于损失一省的市场。这种危险，也是存在的。
所以为了避免这种风险，天下食采用了分散投资的方式，在一省之内会有多位的代理商，但为了避免他们之间的恶性竞争，所以每家代理商卖得东西不同。如有单卖白酒的，有单卖纯净水的，有单卖方便面的。
他们因为产不同，所以互相之间不会恶意竞争，但是他们的渠道却几乎是相同的。一旦有代理商被收买，其他代理商可以马接管他的生意，通过自己的渠道把货销售出去。
像泓道集团当年铺设的渠道，卖王佬吉凉茶可以，卖加多寶凉茶一样行。
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天下食早先靠着方便面、矿泉水，在全国各地构建了庞大的销售络，并且还令“天下食”的招牌震天响。所以之后再卖凉茶、白酒、红酒等一样行。
这像B站，早年虽然是以二次元成名。但现在站却不仅是二次元，影视剧、综艺节目、游戏直播等样样有。
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