“第三件事，下沉市场的渠道怎么铺。”
俞学林说到这里停了一下。“县城和乡镇目前是空白，我们现在的800家门店，集中在一二线和部分三线城市，县城一家都没有，但闪耀系列如果要做到2000万台的出货量，光靠现有渠道是不够的，必须下沉。”
“问题是，县城和乡镇的渠道生态跟城市完全不同，那边是经销商的天下，夫妻店、通讯城、手机大卖场，这些渠道的特点是什么？利润驱动，你给他利润他就卖命推，你不给利润他连你的样机都不摆。”
说完俞学林看了陈星一眼。
陈星指了指扬拓。
俞学林转头看过去。
扬拓接过话说：“闪耀K10这条线就是为下沉渠道设计的，1499到1999的定价区间，每台给经销商留350块的利润空间，这350不是加在消费者头上的，是红星自己的利润挤出来让给他们的。”
“数字系列也是同理，每台留100的渠道利润，虽然少一点，但数字系列走量大，积少成多，经销商也会乐意走量的。。”
俞学林听完，没再多问。
陈星做了一个总结性的手势。
The content is not finished, continue reading on the next page