先让听众一秒懂你做什么、赛道天花板在哪。
再用一到两个核心差异点，讲清比标杆强在哪、为什么能立足中国市场，避免只对标不差异，显得只是抄袭。
这是他经过多次和投资人沟通，已经烂熟于胸的话术。
“但大家都说这是找死。”
许嘉明插了一句，“轻资产是王道，淘宝那种模式才是聪明人干的事。你非要盖仓库、养车队，这不就是背着石头游泳吗？”
“晚晴，你觉得物流的目标是什么？”夏冬等许嘉明说完，开口问起了苏晚晴，仿佛在考校她。
苏晚晴侧头看着夏冬：“送货的？”
“那是表象。”夏冬伸出一根手指，指了指桌上的菜，“物流的目标，是减少物品被搬运的次数。”
他说完，看向刘昌东，下巴微微一扬：“东哥，这笔账你心里最清楚，你用数据告诉他们，为什么要背着石头游泳。”
刘昌东的眼睛猛地亮了一下。夏冬这番话，直击本质。
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