“如果分成，我们需要随时了解销售数据，包括渠道和价格，这涉及到商业信息……”
谈判桌上的气氛时而紧张，时而因为某个细节的妥协而缓和。叶清璇敏锐地捕捉到对方对市场数据的关注，适时提出可以定期（如每季度）提供销售汇总数据，但不涉及具体客户信息。聂虎则在分成比例上表现出灵活性，愿意讨论阶梯式递增，但坚守着对己方核心利润的底线。
谈判从上午持续到下午，中间只短暂休息了半小时。当窗外的天色再次暗下来时，一份初步的合作框架协议草案，终于在双方的反复修改和妥协中，逐渐显露出轮廓。
核心条款初步达成如下：
1. 合作模式：采用“固定加工费+销售额分成”模式。合作期限暂定三年。
2. 固定加工费：江源以优惠单价（低于市场OEM均价约15%）承接“骨愈灵1号”的生产。
3. 分成条款：产品上市销售后，年度净销售额（扣除渠道折扣、退货等）在人民币100万元以内部分，江源享有5%的分成；超过100万元至300万元部分，分成比例为7%；超过300万元部分，分成比例为9%。分成按季度结算。
4. 首批订单：一万五千支。预付款比例为订单总金额的25%，交货时付清余款。
5. 订单与产能：“愈灵”需提前30日提交滚动生产计划，江源确保产能。若“愈灵”年采购额连续两年低于50万元，江源有权单方面调整合作条件。
6. 知识产权与保密：“骨愈灵”配方及相关技术知识产权归“愈灵生物科技”所有，江源负有保密义务。未经许可，不得用于为第三方生产同类产品。
7. 质量与责任：江源负责按双方确认的质量标准生产，对生产环节的质量负责。“愈灵”负责产品质量的最终放行和市场销售，对销售环节及产品宣称负责。
The content is not finished, continue reading on the next page