“你这是怎么办到的呀？”她随即又好奇地问道，“那几篇文章就那么有魔力么？”
“那几篇文章自然是有魔力的，因为它抓住了顾客们的心理。”夏天笑道，“你要先想明白，谁是二手奢侈品的主要顾客。”
“嗯，应该是想追求时尚，却又没有太多钱的人吧。”张慜想了一下道。
“没有错。”夏天点了点头，“看来，你开这家店，也是做过功课的。”
张慜听到他的夸奖，开心的笑了笑，“可是，我也做广告了，为什么他们没来呢？”
“因为你做得广告太直接，太粗暴了，他们根本不可能接受的。”夏天解释道，“像这类想追求时尚，但兜里又没钱的人，其实都是好面子，虚荣心比较强的。他们担心购买二手奢侈品，会被人取笑，所以即便知道这则消息，也不会跑来购买的。
但我所搞得这些文章，很多都是介绍西方时尚。通过这些文章，我向他们传达了一个理念，那就是购买二手奢侈品不仅不掉价，而且还是一种时尚，一种潮流。
这就打消了他们心中的疑虑，让他们不再抗拒买二手奢侈品，自然你这店里的生意就好了。”
张慜听完恍然大悟，“原来是这样，没想到做生意还有这么大学问。”
“那自然了。四等企业卖产品，三等企业卖技术，二等企业卖专利，一等企业卖理念！”夏天笑道，“好的公司，会像综教一样，把自己公司的理念植入到每位顾客心中。凡是认同他们理念的，都会是他们永远的顾客。”
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