首先这个老板就调查，发现农民在农药这方面有两个痛点，第一，农药太贵，所以农民就想尽各种办法从其他便宜的地方拿药，尤其一家有几十亩地的都会这么做，哪怕多花点时间多花点路程都行；第二，农民买完药，都要回来自己打药，无论天气多么热，自己多么累，都要把这个药打完，而且有时候不小心弄到嘴里或眼睛里容易农药中毒，于是他就从这两方面着手思考……
第一步就是对接厂家，当时，我在会上听说，他这种整合模式太厉害了，让农民无法抗拒，他把中间所有的环节都省去，实际上他就做了一个抱团共取，他跟这些农药化肥厂家直接取得了联系，从厂家直接拿货，然后从中间拿出一部分利润优惠给农民，再拿出一部份利润雇人给买药的农民打药。
他跟这些厂家去谈判，他说：如果我帮助你销售出去多少量出去，你给我一个什么最低价，一个什么政策，比如说：我帮你销售出去10000户农民用的量，你给我一个最低价，通过这样的方式可以谈出一个初步的意向，先把这个谈好。
然后又向厂家要保证承诺书：我给你厂家搞这么多业务，你也得给我一个承诺呀，你的各项指标都要过关，要不农民都不相信这个药是真的，所以你要给我一个保证承诺书，保证这个药是真的，这个保证书厂家必须给我提供。
还有一点，比如说这个农药厂是开在某个县的，现在我们的农药在全国要扩展业务，在其他各个县推广我们这个厂，你这个厂家所在的县政府要给我做个证，也要给我出面，说我这个全部是合格的农药产品。
这个时候只是达成初步协议，没有去进货，他要先去整合这些农民，然后拿着这个订单去订货。
接着这边跟政府对接，做一个惠农政策，他拿着厂家给的承诺保证书跟政府取得联系：我们准备推起一个什么样的政策，然后我跟你们镇政府签订一个保证协议，而且我们中间还有担保公司，保证我们的农药是真的，并且签订如果是假的我们会赔偿的协议，你们愿不愿意推行这个政策，愿不愿意先到你们的一个镇做试点，看农民接受不接受。
结果在咱们这个镇做试点，很多人都愿意接受。大家都说这是一个好项目，这也是一个惠农政策，政府又能提升政绩，所以政府就帮助他铺天盖地的通知到每一个村，家家户户报名登记造册，参与到了这次活动中来，然后一下子就把一个县城十几个镇全部搞定．而且农民又无法抗拒。
当时我们民意调查的时候，农民兄弟刚开始还有几个是不太满意的，后来就都说好了。”
围观的农民忿忿然说道：“他跟木市长和宋家都有关系的，你们又那么挺他，我们敢说不好么？”
“我们敢说不好就要挨整了，当然都说好了！”
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