杭州,钱塘。
即便天下烽烟四起,这里的运河上依旧画舫如织,丝竹之声昼夜不歇,靡靡之音仿佛能盖过遥远北方的厮杀。
钱镠的铁腕,在这座东南名郡,维持着一种近乎畸形的富庶与奢靡。
而最近,一场无声的风暴,正席卷杭州最顶层的权贵圈子。
风暴的中心,是两种神秘的物事——雪盐,与霜糖。
崔家的铺子每隔十天半月,才会悄无声息地到货几只小罐。
掌柜的会亲自登门,将这些触手冰凉、分量极轻的精致瓷罐送到寥寥数位顶级权贵的手中,并附上一句意味深长的话:“此物稀罕,下次到货,不知何年何月。”
这套被刘靖命名为“饥饿营销”的手段,在小猴子这位无师自通的商业天才的执行下,被发挥得淋漓尽致。
刘靖曾对小猴子说:“记住,咱们卖的不是糖,是脸面,是人无我有。越是得不到,他们就越是疯抢。要让吃上咱们的糖,成为一种特权,一种能让他们在同类面前昂首挺胸的特权。”
小猴子心领神会,给所有掌柜下了一道死命令:绝不预定,绝不透露到货时间,绝不为任何人留货。
你地位再高,权势再大,来了也只有一句话:“郎君,实在对不住,没了。”
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