“然后？然后就该谈正事了。我本来以为，那得是一场漫长的拉锯战，什么价格谈判、渠道铺货、利润分成……我脑子里准备了七八套方案，就准备跟他们好好掰扯掰扯。”
他停顿了一下，像是在回忆当时那种天翻地覆的感觉。
“结果，完全不是那么回事。他们俩，尤其是三哥，跟别的中年人压根就不是一个物种。我爸公司那些老股东，见了我，哪个不是客客气气的？‘哎呀，小刘总回来啦’，‘年少有为啊’……嘴上客气，但你能感觉到那层墙，那种长辈看晚辈的审视，那种老油条看新兵蛋子的不屑。”
“他们不是。他们是真诚。我刚把豆腐干的样品摆出来，文哥尝了一块，嚼了两下，直接把盘子推到三哥面前。三哥也尝了尝，点点头，然后就看着我笑。”
“他当时就说了一句话，我到现在，每个字都记得清清楚楚。”
刘新宇学着胡杨的语气：“你妈可真行啊，手里明明攥着好东西，就是不肯拿出来，合着是专门给你小子准备的。”
“就这一句话，我感觉自己里里外外都被他看透了。然后他直接把样品推到一边，对我讲，‘行了，东西不错。你开个价吧，我们全包了，你们自己不用卖，也不能卖。’”
“卧槽？这么直接？”黄学礼眼睛都瞪圆了。
“就是这么直接。”刘新宇一摊手，“从我们坐下，到他们尝完东西，再到他拍板，前后加起来，顶多十分钟。十分钟！我他妈准备了一肚子的谈判技巧、商业话术，一个字都没用上！”
“谈完正事，剩下的时间，他们就跟我拉家常。我当时脑子还是懵的，就顺着话头，想找个角度夸夸他们。我说，‘三哥，文哥，你们真不像我见过的其他老总，他们对我这种刚毕业的学生，或多或少都带着点成见。’”
“这马屁可以啊。”黄学礼嘿嘿一笑。
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