“第四，袁绍表面上宽宏大量而内心则多忌惮，对所用之人也多有怀疑，重任的只有亲戚子弟；而曹操表面看上去平易简单，内心却机明，用人不疑，只要有才就大胆使用他，不分亲疏远近，这是度胜，度量的度。”
“第五，袁绍谋划很多却不做决定，失败在执行上；而曹操有了计策立刻就执行，而且能应变无穷，这是谋胜。”
“第六，袁绍因为世代积累的资本，用高谈阔论表面礼节来收取名誉，喜欢说空话、装裱自己的人多归顺他；而曹操用至心待人，做事推行真诚，不做虚荣好看的事儿，用节俭率领下属，而对待有功之人却从不吝啬，因此忠正，有远见，还有真才实干的人都愿意投奔曹操，这是德胜。”
“第七，袁绍见到饥寒的人，体恤挂念之情，都会表露出来，但是对他看不到的，就考虑不到了，这只是妇人之仁而已；而曹操虽然对于眼前的小事时有忽略，但在大事上，能接济四海，给予的恩泽，都超过民众期待，并且思虑周全，没有救不到的，这是仁胜。”
“第八，袁绍的大臣争权夺势，谗言四起惑乱视听；而曹操用大道统御下属，连像水一样润物细无声的谗言都行不通，这是明胜。”
“第九，袁绍分不清是非，而曹操凡是对的就以礼奖励，凡是错的就依法惩处，这是文胜。”
“第十，袁绍喜欢虚张声势，用兵不得要领；而曹操能以少胜多，用兵如神，整个部队都信任曹操，敌人都惧怕曹操，这是武胜。”
上面这十条。
也就是郭嘉最为知名的十败十胜论。
这十败十胜，可谓是给郭嘉彻底的打响了名气。
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