“这技艺……确实罕见。”他伸手抚摸布料表面，触感细腻顺滑，“这种织造手法，不仅视觉效果独特，还能作为最好的防伪标志，很有特性。”
“正是。”赵玉琸顺势说道，“我们可以用这种技艺为皇室专供布料做代加工。皇室对布料的品质与独特性要求极高，此等技艺织出的布料，既能彰显皇室的尊贵，又能避免仿冒，锦绣庄若能拿下这笔订单，不仅销售额能大幅提升，还能进一步稳固专供的地位。”
周自安沉吟片刻，语气带着几分试探：“你想怎么做？琸玉商行负责代加工，锦绣庄提供原料与销售渠道？”
“没错。”赵玉琸点头，“琸玉商行仅收取代加工费与技术费，皇室订单的利润，锦绣庄占七成，我们占三成。此外，针对普通百姓，我们计划推出‘状元锦’‘登科香云纱’及节气限定布料，通过与书院合作、开展节日营销等方式，拓展民间市场。”
二十七成交
“民间市场的布料价格低廉，若用锦绣庄的中上等原料，利润空间会被大幅压缩。”周自安提出质疑，“而且，一旦低端产品出现质量问题，很可能影响锦绣庄的高端品牌形象。”
“这点我早已考虑到。”赵玉琸回应道，“针对民间市场，我们将采用锦绣庄的二三等原料。比如二等丝绸，代理价每匹十两，加工后定价十五两，既能保证利润，又符合百姓的消费能力。同时，我们会在布料的纹样与包装上做区分，明确低端产品与高端产品的定位，避免品牌混淆。”
他顿了顿，继续说：“至于质量问题，琸玉商行会设立专门的质检师，每一批布料出货前都经过严格检查，确保不会出现以次充好的情况。而且，我们会在民间市场的布料中融入琸玉商行的独家香料，形成差异化优势，进一步提升产品竞争力。”
周自安眼中几分认可显现：“你考虑得倒是周全。不过，代理价格与代理费，我们还得好好谈谈。”
“堂伯请讲。”赵玉琸摆出倾听的姿态。
“一等丝绸，代理价还是每匹二十两；二等丝绸，每匹十两；一等棉布每匹十五两，二等棉布每匹八两。”周自安报出价格，“至于代理费，琸玉商行按销售额的一成收取，如何？”
赵玉琸在心中快速核算：按之前的预估，三个月内锦绣庄的销售额至少能达到十五万两，一成代理费便是一万五千两，再加上代加工费与技术费，利润相当可观。
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