贾敏亦是久未亲临这等铺面，颇觉新鲜，随意走到货架前看了看，拿起一盒标注着“蔷薇胭脂”的膏体，打开闻了闻，又用指尖沾了一点细看，随即微微蹙了蹙秀眉。
她放下胭脂，用帕子擦了擦手，语气温和地对张掌柜，实则是在点拨林望舒：
“这胭脂色泽倒是正红，只是膏体质地似乎过于厚重油腻了些。江南气候湿暖，女儿家们敷粉调脂，最是讲究一个轻薄透润、服帖自然。这般厚重的膏体，上脸难免黏腻闷痘，色泽也失之呆板，不够清透鲜活。便是我这般年纪，也更爱用些水粉胭脂液，或是质地轻薄的膏体。”
她说着，又笑着指了指黛玉，“便是玉儿这样的小人儿，日后大了，想必也是喜欢清爽些的。”
她言语委婉，却一针见血地点出了产品滞销的关键——不符合市场需求。
林望舒拿起那盒胭脂，仔细看了看，又试了试质感，果然如贾敏所言，厚重油腻，不易推开。
然而，就在这一瞬间，她脑中电光火石般闪过一个念头：
这在江南被嫌弃的缺点：厚重、油腻、封闭性强，但若在那北地那苦寒干燥、风沙凛冽的环境中，岂不是变成了防冻、防裂、保护肌肤的优点？
江南追求清透水润，是因气候潮湿；北地需要油润滋养，是因气候酷烈。此地滞销的劣品，或许正是彼地的急需之物！
她心中豁然开朗，一个关于南北货品流通、因地制宜的初步想法悄然萌生。
第17章盘点旧铺谋商机
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