“咳，做生意嘛，总要讨价还价的。”李恒盛打了个哈哈，他才不想掺和这些，只要女儿能开心就好。
“采薇，依你看，此物作价多少合适？”武安君开口了，他再不出声，估计这几位能把锄头论斤称着卖。
李采薇深吸一口气，条理清晰地分析起来：“铁匠铺中，一把好些的锄头通常在一百二十文到一百五十文。咱们的锄头用料更足，工艺更好，可考虑到接受度，最终售价不能超过三百文。锄头再好，那也是用来种地的消耗品，太贵的话，老百姓宁愿多费点力气——毕竟很多时候，力气并不能换回钱来。”
她顿了顿，继续说道：“若想把最终售价控制在三百文，商行的进货价就不能超过二百六十文，得给那些小商贩留下利润空间，他们才会将此物带到各地售卖。商行本身的运输、仓储、资金成本也要占到三十文，所以商行不考虑自身利润，最多能给到二百三十文。”
一番话下来，条理分明，把成本核算得清清楚楚，连武安君都忍不住点头——果然是做生意的好手。
“既如此，那便按照二百二十文供给商行。”武安君一锤定音，也算是过了把家主的瘾，“赔钱的买卖没人做，总得让山里的工匠们有干劲。”
李采薇心中暗喜，实际上商行的成本大概也就不到二十文，如此一来，还能有一成的利润。虽然不多，却也是桩稳赚不赔的买卖。而且她眼光毒辣，知道这种锄头定价三百文绝对物超所值，长期做下去形成口碑，前途不可限量。
余静姝虽然觉得没达到心理预期，却也知道这价钱有足够的利润空间。大盘山从采矿到冶炼集成度极高，一斤铁料的成本已控制在八十文以内。如今出产的锄头，长八寸以上，宽三寸有余，用铁接近一斤半，铁料成本不过一百二十文。再加上锻造成本二十文，总成本也就一百四十文。一百四十文的东西卖二百二十文，利润八十文，怎么看都是笔好买卖，只是她总觉得这么好的东西，该更值钱些。
“静姝，细水长流的买卖，咱们以后也算多了一笔进项。”云瑶在余静姝耳边轻声劝道，大盘山的农具可不光是锄头。
“就依妹妹所言，往后这些生意，还要妹妹多劳心费神。”余静姝总算转过弯来，价钱太高卖不掉也是白搭，还是细水长流靠谱些。而且大盘山的农具有很多种，连铁锅都在计划之中，若是每月能卖出去一千件，一件挣一百多文，那也是一百多贯的净收入，足够贴补不少开销了。
大盘山现在最大的问题就是资金外流严重，毕竟山中物产不丰，又以给唐州军做配套供应为主。大量的兵器、铠甲和火炮供应出去，武安君却从来不付钱，若不是靠襄阳和建康的商铺回笼资金，大盘山早就撑不住了。
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