程诺在电话那头笑了：“柳青，你陷入了一个误区。你现在卖的不是柳条，是综合价值体。”
他快速给出了他的策略。
价格方面可以直接锚定三万八千八这个区间，低于国外品牌，高于国内普通手工艺，传递轻奢艺术品定位。
接下来价值分解方面，可以在宣传中清晰分解价格构成。
例如800小时匠心手作，传承自抗战时期的‘六角叠丝’绝技，独一无二的专属编号与档案还有终身维护承诺等。
投放渠道要精准，绝不进入普通家居卖场。
只通过设计师渠道、高端民宿合作、画廊艺术展、私人订制会所进行露出和销售。
故事包装方面可以重点讲述椅子异响事件与上门维修的故事，将终身服务从成本转化为最具说服力的价值点。
程诺总结，“总之你要让消费者觉得，他花的钱里，有一部分是为了一份未来的保障和一份独特的情感连接。”
这些道理柳青都懂，但是事实依然让她手心出汗。
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