见我有些气馁，杜芮开始教给我一些方法，让我以换位思考的方式进行推销，不要太功利性，这样反而容易降低同学的抵触情绪，促进买卖的达成。因为受了打击，我本来已经有退出的念头了，听杜芮这么一说，便只好“死马当活马医”——反正行不行就这一天了。
结果，不把卖手机看得那么重之后，我的沟通和共情能力反而明显提高了，愿意听我介绍的人也渐渐多了起来。若不是一个同学钱没带够，第一单还差点成了。
7点半左右，吃晚晚饭和四处溜达的同学已经陆陆续续回宿舍了，摊位前的人流已经明显不如6点半-7点旺盛了。我们打算半小时后收摊，我也做好了第一天零开张的准备。巧的是，这时遇到一个有打长途需求的同学。一开始听说小灵通只有市区有信号，他兴趣寥寥。但听说可以打长途，并且长途可以计入每月赠送的15分钟花费当中，不需要额外付费，他便有些心动。见他动心了，杜芮主动拿出自己的小灵通，让他跟家里通了长途电话。他很满意，在我的建议，以及杜芮的添油加醋下，便当场买了一部。
看着同学带着手机开心地远去，我心里不免升腾起一丝成就感和满足感。卖一台得30元提成，虽不算多，但对我来说，却是一个新的开始。接下来还有10几天时间，平均一天一单，10天下来，少说也有300元收入，再加上每天固定的20元出勤费，这次勤工俭学能挣500元！这对我来说，也算是人生第一笔大收入了！
这么想着，我不禁满怀信心和期待。
作为“老手”，杜芮今天的表现也不错，共卖了4部小灵通——每天卖2-3部是她的常态。对此，我只有羡慕的份儿。
8点收摊时，终于见到了杜芮口中的陈强师哥——一个约莫1米75，身材微胖，黑短卷发，不说话时，表情一脸严肃，不怒自威的圆脸男生。陈强过来询问今天的出摊情况。听说一共卖出去5部，不禁对我们刮目相看。除了支付今天的出勤费每人20元，以及150元的销售提成费，还主动从钱包里拿出50元作为奖励，每人分得25元——这一次，我又沾了杜芮的光。
陈强大一便接触了电信业务，由一开始帮别人卖手机、卖电话卡，到自己独立承担业务，直接和营业厅谈，至今已经做了两年，底下也发展了好几条下线，我们只是其中之一。陈强的收入，远远在我们之上，如果我们有每部30元的提成，那他只多不少，何况人家还是“站着把钱挣了”，而我们还需要费去不少唇舌，并且常常要面对别人的白眼，以及数单不成的打击。
陈强走后，杜芮便打电话叫来她的同学，帮忙把桌子搬回原处，我也一起出了力。
临分别，杜芮把装小灵通的手提袋递给我：“这里还剩3部，你拿回宿舍吧。明天我再跟师哥多要几部，咱们两人出货快！”
对于杜芮的信任，我十分感激。心里不免也多了一分沉甸甸的责任感。回宿舍的路上，我小心翼翼，生怕手提袋破了，将手机摔地上。回宿舍后，我偷偷把手提袋放到床底下的储物柜里，并用一根绳子将锁环捆紧。对于我的举动，舍友们又好奇又好笑，问我神神秘秘地放了什么东西，我谎称柜门太松，老是自己松开，容易绊脚，以此搪塞过去。
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