"林先生,"威尔逊决定摊牌,"我们协会愿意以市场价向贵国提供200万吨小麦,现汇交易。"
"现汇?"林国栋笑了,"威尔逊先生,您可能不知道,我们现在更倾向于...易货贸易。"
他从公文包里拿出一个文件夹,推到威尔逊面前。里面是各种家用电器的照片和参数:电风扇、电饭锅、洗衣机...
"这些可以抵充部分货款。"林国栋的语气轻松得像在讨论买菜,"质量绝对优于毛熊货,价格只有日本产品的三分之二。"
威尔逊翻看着资料,眉头渐渐舒展。作为商人,他立刻嗅到了商机——鹰酱国市场上,这些家电绝对能卖个好价钱。
"我需要样品..."威尔逊的声音已经开始动摇。
"已经准备好了。"林国栋拍拍手,秘书立刻从门外推进来一个小推车,上面摆着几台崭新的家电,"您可以带回去测试。"
谈判持续到深夜。最终,双方达成了一份试探性协议:鹰酱国提供50万吨小麦,夏国以家电抵付30%货款。更重要的是,威尔逊答应帮忙游说其他粮商。
送走鹰酱国人后,林国栋立刻给北京发报:"第一道口子已撬开。"
一周后,天津港。
"昆仑号"货轮缓缓靠岸,巨大的船舱里装满了金灿灿的鹰酱国小麦。码头上,工人们早已准备就绪,起重机轰隆作响,传送带哗啦啦地转动。
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