王林微微一笑：“常主任好。”
“王总，我们现在开始竞争性谈判。”
“好的。”
“王总，你了解竞争性谈判吧？”
“就是三家企业分开报价，你们会从中选择报价最同的一家录用。”
“是的，王总，过程大概如此。我们都知道，王总是我们申城最伟大的企业家，也是最富有的企业家，在第一轮投标时，你报出最高价格3.5元人民币。”
王林微微一笑：“因为我觉得江南机械厂值这么多钱。”
“太好了，王总！我们也希望王总你能拿下这个标的，我们真诚的希望能和你合作。”
王林心想，这都是你们的话术，另外两间会议室里的谈判风格只怕是一模一样的，对方这么做的目的，就是为了各个击破，在彼此不知情的空间里，每个竞争者为了达成目标，就会盲目的报高价。
因为每个人都不知道对手的底线，也不知道对手会报出什么样的价格来。
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