“吃过啊。”
“自助餐是先交钱，再吃饭。为了吃够本，你是不是会尽量多吃些东西？”
“那当然了！”
“会员店也是这样的经营模式。跟自助餐一样，你会觉得吃得越多感觉越赚，吃饭已经不是为了吃饭，而是将付出的钱赚回来。所以很多人一吃自助餐就根本停不下来。仓储会员店也是这样的道理，它设置了购物的门槛。为了不浪费会员费，顾客就会尽可能地多去仓储会员店消费，好回本。长此以往，粘性就形成了。”
“原来如此！这是我之前不曾想到的。哎，王林，你说，我们要不要也试一试会员模式？”
“会员模式不是轻易可以成功的。你得提供更优质的服务，最低价的商品，据我所知，沃尔玛的商品，只有20%左右的利润，而另有一家costco会员店，他们的利润只有沃尔玛的一半。”
“天哪，10%的利润，这怎么赚钱？”
“依靠薄利多销，还有一个就是长期的会员的积累。会员费虽然只占总收入的2%，却能占到全部利润的70%！”
“啊！”林笑笑震惊了，“王林，这些数据，你都是从哪里得来的？可靠吗？”
王林道：“我在米国时，和那些商超的老板、总裁聊天，听他们说的，应该是靠谱的。”
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