广交会规模庞大，用万商云集来形容不为过，每期参展商则使出浑身解数，以吸引客商的眼球。带队的领导或老板更是对业务员强调，要打起十二分的精神，热忱待客，不放走任何一个有意向的客户，争取多成交，多揽单。
短短十五天的会期，一样的场地，一样的硬件，按理来说，每个外商在采购之时，都会到同行的展位去转转。
因此，每个业务员接待的客户不比别的业务员多，能不能成交，就要看谈判质量的高低。
一些客户进摊位后，有的匆匆看一眼，问个价就走了，可奇怪的是，有些人好像有某种绝活，能让客户既来之，则安之，并能顺利签单。
邓大宝要传授给业务员留客的经验是：对站着问价的客户，开始几个价略报低点；与此同时，一定要拉把椅子塞到客户屁股下，强留其坐下。外商一旦被钉住，再往下谈，八成有戏。
这一招，叫椅子留客法。
李文娟双眼一亮：“邓总，原来你还有干货，一直没有传授给我们呢？”
邓大宝道：“谈不上什么干货，就是一点心得体会，我之所以敝帚自珍，也是怕李总看不上我这点东西。”
李文娟道：“你说，我记一下。”
邓大宝又说出一条妙计来，叫目录送到家。
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