大家又面面相觑，他们都不懂，什么叫控制场，什么叫让顾客发不出脾气。
陈建军也看出来了，所有人脸上都有些茫然。
改变一个人的行为很容易，改变一个人的思维方式很难。
这事急不得，得有形式，再在形式对撞中磨砺出不同的思维方式。
“我们先一点一点分析刚才的情况。”陈建军说道：“刚才我在旁边有注意听你们对话，卖方一直在强调价格，买方…不，买方我们不讨论毕竟我们左右不了顾客的想法。”
这话刚说完，大家又都笑了。
陈建军等到大家的笑声停下来，说道：“我刚才说过，我们要对自己的产品有认知，这个认知不只是在价格上。”
所有人都听的很认真，眼神里都是向往的样子。
陈建军又说道：“比如，我们卖我身上的衣服，我都先介绍我这衣服的布料，走针，设计，包括上身的感觉，这些都是顾客真正想买的原因。”
有个叫小柳的青年举了手。
“陈老板，我买东西都是看价格，只要便宜，用得上我就买了。”
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