“那我们不去农村市场扶贫吗？”
“当然要去。”曲黎说出了自己的想法：“我们要发挥供应链优势，从产业链源头开始做产品，做品牌。”
接着，曲黎让考拉食品之前的负责人吕承说起他了解的情况，农产品流通环节，传统的农业供应链主要是三种模式，农户主打经营模式（产地批发、销地批发、农贸市场、消费者）、超市主导经营模式（永辉：直接与种植商和养殖商合作，减少中间环节，直接参与到种植商养殖商的生产过程中，与源头供应商建立起强关系）、专业批发市场定向模式（……）。
考拉食品的坚果类产品并不是直接从农地收购，最开始是通过代工厂采购，小批量还好，大批量质量难以保证。于是做了优化，安排采购团队直接到产地收购坚果，送到代工厂生产包装。这种模式还是有限制，利益分配不均，代工厂消极代工。现在更多的是同时提高采购标准和价格……
坚果流通比较容易，还有困难的，比如茶叶农残和咖啡品质，茶叶解决不了，所以只采购雨前茶叶，不打农药，安全放心。但茶叶可不止春茶，怎么不打农药又能防止虫害呢？
云南的咖啡豆基本上都做成了速溶咖啡，卖不上价格，要改变现状，要么是解放农户思想，要么企业是先付出“诚意”，和官府合作想办法增加农户信心。在摸索中考拉视频确立了：利益引导、精品种植、品牌制胜的三步走战略。
可以说曲黎和聚美已经做了不少事情，不过谁都知道一家公司管理链条越长，执行力就越弱，很多事情不是你想做就能做好的，阿狸村淘后来就失败了，所以才会有拼夕夕的崛起。
聚美和淘寳是不同类型的企业，解决问题的方法从一开始就不一样：“我们还是要从供应链角度考虑，减少农产品流通环节。”
从供应链角度考虑问题，这是聚美电商人的习惯。曲黎路奇优先提拔能改善供应链管理效率的管理层，毕竟低价是零售的王道，减少流通环节降低成本才能降低最终的零售价格。
之后就讨论了从贫困县开始的方针，物流方面可以考虑和邮政合作，“大国企加大平台”，具体的任务交给了大东子的聚划算。
“我们对所有农产品和生鲜卖家实行零佣金政策，现在做好准备，明年开始执行……”曲黎这次回羊城，既是讨论农村电商，又是了解双十一促销活动。
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