这件事就这么定了下来,后续的操作慢慢来,聚美2010财年结束了,财务报表虽然不急着出,但总要有一些总结。
历史中,2010年中帼电商零售总额5141亿,其中淘寳4000,现在有了聚美搅局,上一个财年聚美平台国内GMV450亿,今年超过1000亿很正常,自营400亿,第三方800亿。淘寳平台交易额在2010年大概3000亿左右,聚美的营收翻倍而淘寳没有。
聚美难道一切都是好消息?不可能的,第三方卖家的销售超过了自营,真不知是喜是忧。
聚美公司两个平台,聚划算门槛低,聚美卖家一定是聚划算卖家,反之则不然;在聚划算可以搜到聚美的商品,反之则不然。今年整风后聚划算执行天天低价策略,推动卖家免邮,或者降低免邮门槛,这对消费促进作用非常明显。
聚美和聚划算两个平台各种服务的差异,是因为聚美能力不够的短期行为,是对消费群体的一种主动筛选,弊端肯定有,但在2010年,并没有被反噬,凭借着比淘寳更高端,更靠谱的选择,还有更实惠的价格,吸引了大量新老用户。
简单的说,聚美凭借货到付款,大大降低了消费者购物门槛全网65%以上的新增电商用户来自聚美平台。
聚美两个平台的交易额GMV达到1200亿自然是好事,可自营只有400亿,距离他1000亿的目标有些远,也不知道两年后能不能大到。
从“产品、价格和服务”三要素出发,聚美一众高管在讨论中再次强调了聚美物流的重要性,仓储物流是零售的根基,售后的保障,自有品牌成功的推动力……
接下来的2011财年,聚美的重点任务是建设全国物流骨干网,完善软件、硬件及系统集成的三位一体供应链物流技术,建立可以拓展的中心仓,转运仓,配送仓的三仓体系,为自动化、智能化留下空间,为平台和卖家做好服务。
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