“先前听家老说，公子是通过别样的叫卖吸引来了大量的顾客购买我们的蚊香，这其中有何玄妙之处，绣儿不懂。”上菜之前，锦绣犹豫着问出了自己的问题。
记忆中，也就锦绣这丫头还总是向着自己，秦征对她也比较放心，故而不打算有什么隐瞒的。
盯着锦绣微微一笑，秦征悠悠说道：“这里面关系到人性学。”
“人性？是指人的本性吗？”锦绣不太明白，“夫子说，人之初，性本善。”
末了又蹙眉猜测道：“莫非公子你……在大庭广众之下装可怜了？”
“就我这身打扮，就算是装可怜，也得有人信啊！”
秦征摇头笑着，也没卖什么关子，直言道：“先前我跟你们说过，抛砖引玉的事，简单来说就是放出去一些让客户喜欢的东西，达到吸引客户的目的。”
“本公子不过是利用当世人爱凑热闹的心里，先用有趣的叫卖将部分路人吸引到摊位前。”
“当然，吸引来的人不一定会买，但肯定也有人会好奇的问。只有大家愿意了解我们的东西，这才有可能把事情进行到下一步，售卖。”
“我大概明白了，就是说，先设法吸引人的注意，然后在大家好奇围观时，来介绍蚊香，对吗？”锦绣认真的说道。
此时饭菜已经被酒馆的小儿端了上了。
秦征先喝了口凉茶，抿抿嘴后才点头道：“就是这么个道理，虽说不是人人都会买，但肯定也会有人买的，这些买回去用了人，知道蚊香的妙用，自然还会再买，甚至会告知街坊邻里的一起买，如此也就达到了引玉的目的。”
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