就拿TPK来说，我们使用他们的触摸技术，采购他们的触摸屏，那么他们就需要投入资金和我们一起研发，可以说我们的触摸面板是定制的，如果我们只是一个小厂，你觉得他们会花费资源去和我们红星合作定制并调试产品吗？”
“可能你会说，我们有钱，现金交易人家还能不同意？不是这样的，因为除了钱他们还需要投入精力，投入工程师资源，而这些是用钱买不到的。”
“还有一条，其实是我们华强北市场造成的，才导致这些顶尖供应商对一些厂家的合作慎之又慎。”
“什么原因？”卢伟兵也来了兴趣，这是他第一次听到智能机时代手机厂商和零部件厂商关系，也是他第一次接触真正的智能手机供应链。
“在过去几年里，总有一些不甘寂寞的华强北厂商，就像我们红星一样，想要更高级的零部件，想要做出更好的手机，他们会找这些零部件厂商订购零件，数额都不是很大，动辄只有几十万，一百多万。
可这些华强北厂商的销售根本无法保证，有时候账期一到，厂商根本无法正常付款，导致这些零部件厂商亏损，加上人家供应的都是三星，水果，诺基亚，黑莓这些顶级厂商，谁没事还愿意和小厂玩？”
这番话，让从功能机销售总监位置上变成智能手机厂商的卢伟兵陷入沉思，到这里他也算明白了为什么陈星要主动去找谷歌，主动签署这样一份协议。
目的很简单！
那就是背书。
有了谷歌的背书，哪怕很小的采购量，哪怕是一个小厂的红星，也非常有可能拿到这些顶级供应商的零件供应。
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