林大壮根本不理他,而是直接对史密斯用英语说道:史密斯先生,我怀疑这个翻译在故意曲解你的话,目的可能是想跟别的供应商合谋,欺骗你,从而吃回扣。
史密斯一听,脸色瞬间沉了下来。
作为一名常年在中国做生意的商人,他对“回扣”这个词可不陌生。
他走到那个瘫坐在地的翻译面前,居高临下地看着他,用严厉的语气问了一连串问题。
那翻译在史密斯的逼问下,心理防线彻底崩溃,竹筒倒豆子一般,把所有事情都交代了。
原来,这个翻译叫孙志高,根本不是什么国营厂的人,而是一个专门在各种展销会上钻营的“掮客”。
他仗着自己懂点英语,专门和一些厂家勾结,利用信息差,在和外商的谈判中两头欺骗。
对厂家,他谎报外商的出价,从中赚取差价;
对外商,他故意贬低别家优质产品,抬高合谋厂家的产品,事成之后再拿一笔丰厚的回扣。
这次,他就是和周光明提前串通好了的。
周光明许诺,只要他能帮国营一厂拿下史密斯的订单,就给他总价款百分之五的回扣!
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