“夏先生，您这是在开玩笑，四块钱，我们连成本都覆盖不了！”
夏冬笑了。
“李经理，别激动。”
“我们来算一笔账。”
“快递的成本，大头在于分拣、运输和最后一公里的派送。”
“我每天给你提供两百个包裹，你们的快递员只需要来我这里一个地方，就能收走两百个件，这极大降低了你们的收件成本。”
“其次，我的商品体积小，重量轻，不占地方，你们一辆运输车能装几千上万个，运输成本也被摊薄了。”
“最关键的是，我给你的是稳定的，持续增长的业务量。”
“今天两百单，下个月可能就是五百单，到年底，可能是一千单。”
“你签下我这一个客户，等于完成了你这个季度，甚至半年的KPI。”
“为了这样一个潜力巨大的长期合作伙伴，牺牲一点前期的利润，锁定一个未来的大客户，这笔买卖，划不划算？”
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