杨博起却稳坐如山，抬手示意周廷轩等人稍安勿躁。
他目光平扫过怒容满面的南越使团，缓缓道：“黎正使，诸位，暂息雷霆之怒。杨某并非有意羞辱，只是陈述事实。”
“谈判之道，在于明势、度理、量力。贵国若真心求和安边，便当拿出诚意，提出切实可行之方。若只知漫天要价，以边关不宁相胁，以为我天朝惧战而可欺……”
他话音未落，但未尽之意，已让在座之人背脊生寒。
黎文焕到底是一国正使，强压下怒火，冷声道：“那依杨公公之见，何为‘切实可行’？莫非要我南越无条件应允上国所有条款？那我等此行，意义何在？”
“自然不是。”杨博起话锋一转，语气略微缓和，“谈判，非是零和博弈，非要你输我赢。杨某看来，一场谈判欲成，需有三点支撑。”
他伸出三根手指：“其一，新颖。旧有思路陷入僵局，便需另辟蹊径。譬如雾露河谷之争，贵国咬定放牧之需，我朝坚持疆土之界，各执一词，永无了局。”
“何不换个法子？河谷之地，主权在我，不容置疑。但为照顾贵国边民生计，我可奏请朝廷，准许贵国边民在特定时节，依我朝律令管理，入河谷指定区域进行有限度的游牧，并缴纳相应草场费用。”
“如此，贵国边民得生计之便，我朝主权亦无损伤，岂非两全？”
黎文焕等人闻言一怔，互相交换眼色。
这提议确实与他们之前死磕主权归属的思路不同，是在承认大周主权的前提下，给予南越部分实际使用权，虽仍要缴费，但总算是个台阶。
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