谈判设在鸿胪寺的会同馆内，馆舍轩敞，布置得庄重典雅。
大周一方，以杨博起为首，礼部侍郎周廷轩、鸿胪寺少卿等人陪坐。
南越一方，正使黎文焕年约四旬，面皮微黑，颧骨略高，一双细眼开合间精光闪烁，副使及几位随员分坐左右，皆面色肃然。
寒暄已毕，进入正题。
黎文焕操着略带口音的官话，先将南越王的“敬意”与“恭贺”重申一遍，随即话锋一转，开始逐条反驳大周提出的要求，并再次抛出己方条件：
减免历年“积欠”贡赋三成，开放五处新的边境榷场，并将有争议的“雾露河”河谷地带划归南越管辖，美其名曰“便于管理，以防边民滋事”。
这些条件，比之前谈判时更为苛刻，显然是见大周礼部官员久谈不下，存了得寸进尺之心，也或许，是得到了某些暗中怂恿，刻意刁难。
周廷轩等人脸色顿时难看，鸿胪寺少卿更是忍不住出声驳斥，言称南越“得陇望蜀”、“不识天恩”。
黎文焕却不为所动，反而挺直了腰板，慢条斯理道：“上国地大物博，富有四海，我南越地瘠民贫，所求不过边民一线生计。”
“雾露河谷水草丰美，向来为我部族放牧之所，如今上国强行划界，置我边民于何地？”
“再者，近年我南越境内屡有灾异，贡赋实难足额，还望上国体恤小邦艰难。若上国执意相逼，恐伤两国和气，边关或将不宁。”
场面一时僵住，所有人的目光，都投向了端坐主位的杨博起。
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