聂虎沉默了片刻。工地的电钻声、敲击声透过手机传来，格外刺耳。一边是亟待完工、千头万绪的生产基地，一边是悄然而至、虎视眈眈的市场竞争对手。腹背受敌。
“虎子，我们现在怎么办？”叶清璇问，声音里也透出一丝紧张。资金、时间、产能，已经让他们捉襟见肘，现在又多了个价格更低的竞争对手在渠道端搅局。
聂虎深吸一口气，强迫自己冷静下来。越是这种时候，越不能乱。“浩子，继续密切关注这个‘百草堂’的动向，包括他们的背景、团队、资金实力，还有他们接触了我们哪些渠道商，给出了什么条件。我们的样品到了之后，立刻检测分析，看看他们到底用的什么料，什么工艺。”
“清璇，渠道那边，你亲自出面，稳住我们现有的核心合作伙伴。特别是像‘杏林阁’陈经理这样的，可以适当给一些短期优惠或者未来供货优先的承诺，但不要自乱阵脚去打价格战。强调我们产品的独特性和长期价值，以及我们自建产能后供货和品质的稳定性。另外，打听一下这个陆雪薇是什么来头。”
“我这边，”聂虎看着眼前一片狼藉又初具雏形的工地，眼神重新变得锐利，“必须再快一点！施工不能停，设备采购合同必须这周签下来，生产线调试要预留出足够的时间。我们必须抢在新厂投产、稳定供货之前，尽量不让市场被蚕食太多。另外，关于‘骨愈灵1号’本身的优势，比如确切的疗效数据、用户口碑、我们正在申请的专利，这些要整理成材料，在渠道和消费者端加强宣传。不能只靠价格，要靠价值。”
顿了顿，他补充道，语气带着一丝冷意：“另外，查一下这个‘百草堂’的原料供应商和代工厂。如果是贴牌，找到他们的代工厂，或许能知道更多底细。如果是自己生产……看看他们厂在哪里，规模多大。”
兵来将挡，水来土掩。但被动防守永远不够。在商场上，有时候，最好的防御就是进攻——尤其是，当你的根基还远未稳固的时候。
“百草堂”的出现，像一盆冰水，浇在了正在热火朝天搞建设的聂虎团队头上。它提醒他们，商场如战场，没有喘息的机会。你埋头苦干的时候，对手可能已经磨好了刀，瞄准了你的软肋。
接下来的几天，坏消息接踵而至。刘浩的监测发现，“百草堂”的“百草通络贴”不仅在线上几个平台开始投放广告（力度不大，但精准针对跌打损伤、运动劳损等关键词），而且线下渠道拓展速度很快。他们利用低价和充足供货的承诺，成功撬动了几家原本与“愈灵”合作意愿就不太坚定的小药店和理疗馆。甚至有一两家原本销量不错的渠道商，也开始向刘浩抱怨“骨愈灵1号”供货不稳定，而“百草通络贴”价格更有优势，询问“愈灵”能否考虑调整供货策略。
叶清璇那边打听来的消息更让人不安。这个“百草堂”的创始人陆雪薇，背景不简单。据说是海归，之前在跨国药企做过市场，人脉很广，而且据说背后有资本支持，资金充裕。他们似乎瞄准了“愈灵”因产能受限无法快速铺货的市场空白，正在以“农村包围城市”的策略，快速抢占二三线药店和基层医疗机构。
“百草通络贴”的样品也到了。聂虎挤出时间，仔细查看了产品。包装模仿痕迹明显，但做工略显粗糙。膏体颜色、气味与“骨愈灵1号”有显著差异，质地也更稀薄。聂虎刮了一点，捻开细闻，又取了微量用舌头尝了尝（极其微小的量，是中药师鉴别药材的土法），眉头皱得更紧。药味驳杂，几味关键药材的气息很淡，反而有些廉价的冰片和薄荷脑气味突出，显然是用了成本更低的替代品，并且可能增加了刺激性成分来制造“见效快”的假象。效果或许有一些，但绝对无法与“骨愈灵1号”经过反复调试验证的配伍和渗透技术相比。可问题是，普通消费者，有多少能分辨得出这细微的差别？在价格相差20%的情况下，有多少人会选择等待供货不稳定的“骨愈灵”，而不是随手可得的“百草贴”？
“妈的，这是趁火打劫！”柱子听到消息，气得一拳捶在桌子上。他负责发货和部分客户沟通，已经感受到了渠道的微妙变化和零星客户的询问。
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