“原来如此，我问你，要是大将军阻止刘焉给你食盐，会是什么结果？”刘辩淡淡地问道；面对刘辩的质问，皇甫郦唯有沉默，除非刘焉或者皇甫嵩强硬表态，何进才有可能让步，否则皇甫郦自己是一点办法都没有。
刘辩自顾自地继续说：“刘焉是一个雄心勃勃的人，要是令叔开口，一定会和何进杠起来；我指一条路给你，就是河东的盐，到并州来运输更方便，成本更低，安邑还有铁矿石，你要是能说服董卓，可以一起运过来。”
皇甫郦听着刘辩的分析，眼睛一亮，刘辩的话有足够的道理，叶葆四的盐就是河东盐；皇甫郦从官府是弄不到河东盐的，可是董卓是河东太守，皇甫嵩的儿子皇甫坚寿跟董卓有交情，并且是过命的交情。
不过皇甫郦是不会告诉刘辩的，还是摆出一副死硬到底的模样：“皇上，只要你收，盐怎么运来是我的事。”
刘辩玩味道：“朝廷对于皇甫嵩来说是一个依靠，只要他不放手凉州的兵权就不会有什么危险，即便他是董卓的眼中钉肉中刺，董卓也不敢玩真的。否则就会影响到你的生意，我要在并州建几座城安抚流民，你把食盐运到那里去，然后我用商品折价给你。”
皇甫郦原本还想说几句硬气话，但实在是说不出来，最好气短道：“生意上的事没问题，可是家叔那边，我爱莫能助。”
“不难。”刘辩笑道，此刻刘辩已经有十足的把握让皇甫郦动心，至于皇甫郦能否说服皇甫嵩，在刘辩看来并不重要；刘辩需要的是皇甫郦这样的人才，至于皇甫嵩，刘辩没考虑过自己能折服那个老家伙，只打算用钱砸。
刘辩喝了一口茶，平心静气地说道：“并州的事很快就会结束，等我回到洛阳，会想办法支持凉州的战事。”
皇甫郦冷不丁的吸了一口冷气，刘辩都说到这个份上，要还是一副死猪不怕开水烫的架势，日后皇甫家恐怕有的是小鞋穿。皇甫郦只能表态：“皇甫家对大汉忠心耿耿。”
“我明白。”刘辩认真地说：“当初令叔和阎忠的一番话，足见赤诚，你告诉皇甫嵩，我相信他。”
阎忠曾经劝皇甫嵩把握机会称帝，皇甫嵩没听，吓得阎忠连夜弃官逃走；皇甫郦只知道阎忠是皇甫嵩的好友，后来似乎不打来往，皇甫郦并不清楚其中的细节，只好含含糊糊地支吾过去。
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