“比如我之前的时候，总会有人咨询我，他说有一个项目特别好，门槛一万块，只要拉到六个客户就能成为白金代理人，每个月佣金十万块起步，上不封顶，还有各种证书各种合影，还受到FCA的监管，你说这个项目能投吗？”
刘纱妮迟疑了下，摇头：“不能吧。”
“可是有一点，主动问这个问题的人，其实就是被传播者，他们问你从来不是咨询的意思。”徐冉笑着解释，“他们来咨询项目，就好比他们两年前造谣，路人跟风黑，有人会问我，有个偶像特别差，私卖队员照片，生活作风差，整天夜不归宿，工作不努力，是个坏女孩，现在她被经纪公司雪藏封杀，警察也在调查她，你说这偶像是不是很差劲？”
刘纱妮听了顿时懵了一下，没想到徐冉一下子把问题转到这方面上。
“咨询我项目的人，如果我说这个项目不能投，并且详细给出原因，我从宏观经济到产业分析，到无风险利率，再到庞氏骗局的构造，全部完完整整说一遍，告诉他这个项目不能投。”徐冉伸出手指，“那你说，咨询我项目的人会怎么回复呢？”
“怎么回复？”
“他的回复是...”徐冉忽然装作一副很不理解的姿态展现出来，“可是那个谁谁谁不就投这个项目挣到钱了吗？”
刘纱妮眼眸闪过几丝恍然。
“所以咨询我项目的人真的是在乎事实吗？不是，他只是想找人肯定。这个几乎就等于在说，兄弟你快告诉我可以，告诉我这个项目可以投，我马上就去投资这个项目，我赶着去发财呢，我和发财唯一的剧情就差你一句话了。”
“为什么总觉得劝人无效，解释无力，因为他们想要的从来不是劝，不是解释。如果只看表象，就根本抓不到重点。”
“两年前问我的跟风黑路人，我说你是被诬陷的，你没有做这个事情，网上传的事情都没有证据，警察还在调查，结果没调查出来不能定性，经纪公司只是维护形象...那你说，那个跟风黑路人会怎么回我？”
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