“我本人是销售出身，针对这种情况，我准备了两个解决的思路来说服客户，第一个，我会先免费向这个食堂的老板提供这套系统，等他用得好、看到了效果了，再来谈收费的问题，他如果觉得费用高了，可以尝试分期付款。”
“第二个，我会向他建议适当提高菜品的售价，毕竟学生们得到了更好的服务，适当提高售价无可厚非，无非就是把成本转嫁到了终端的消费者头上。”
“吴大哥提的这两个办法，都
是非常不错的思路，无论是销售思路的转变，还是我刚才提到的目标客户定位，都属于第三个领域，也就是经营管理的范畴。”
“这个世界上，不是你有好的产品就一定能把公司经营壮大的，一个合格的企业管理者，他要对市场环境、产品研发、成本控制、营销手段、客户关系维护、人才选拔等方面都要有所涉猎，不要求很精通，但一定要懂一些。”
“否则，他怎么知道哪一个岗位需要什么样能力的人才.......”
江飞宇的话，再次赢得了大片掌声。
江飞宇今天这堂分享课，确实让很多人受益匪浅，系统性地帮他们梳理了企业创业过程中的难点、重点。
十多年后，江飞宇甚至在某场商界大佬的聚会中碰到了今天的听众。
说起今天这堂课，人家可还是对江飞宇的“布道”感激不已。
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