马风则是深呼吸了几口，然后主动挑明问题“那么，不知您准备给我们一个什么价呢？”
顾鲲真的认真想了想，诚恳地说“具体价格，其实讨价还价下去也没什么意义，相信孙正意也没跟你侃价，我要是侃价，太蝇营狗苟了，这样吧，我们不如在出资方式做一些调整。”
马风连忙扶了扶领带结，正襟危坐“您尽管说。”
顾鲲便伸出两根手指头“孙正意说两千万美金要你40股份，我只出一千万美金，要你20好了——其实细算下来，我一千万占20，孙正意给你的又优惠了两成，本来一千万是应该占25的嘛。
不过这都不是关键，关键在于，我看好你的人品，愿意再追加一个两到三年内的跟投承诺。因为你眼下并不需要太多钱，2000万美元对你来说，三年都烧不完。
我一下子给你太多钱，说不定反而消磨了你的斗志。同时你万一做得超出预期、成绩单出地好，而股份却被稀释掉太多，你会没有动力，觉得是在给大股东打工。
既然如此，你拿了我这个一千万美元先去干两年，如果花得慢，没花完，那先干三年。等钱花得差不多了、你生意做成啥样了、发展了多少倍，到时候缺钱再来找我。我们按照到时候的重新估值，仔细核算，再次给你追投，我保证追投也绝不低于一千万，只要你开口，我一定给。只不过，你要是做得不道，两三年后再来找我的时候，公司估值连现在都不如，那你要自己反省了。”
孙正意的两千万占四成，是建立在“假设阿狸巴巴目前的生意值三千万美金”的基础的，注入两千万后总股本五千万，才是四成。
而顾鲲只注入一千万的话，注后总股本也从三千涨到四千万，那么一千万是应该在四千万总股本里占25的，而不是20，所以顾鲲才说他的单价孙正意优惠了两成。
马风对财务反应较慢，还在琢磨顾鲲的深意，倒是蔡重信立刻意识到顾鲲这是非常慷慨的。
除了述的价位问题之外，那些对自己很有信心的初创者，最怕的是自己事业还不够大的时候，明明用不掉很多钱，投资人却硬要塞一大堆钱把股份稀释得很薄。
相反，只有那些是想圈一票钱跑路的创业者，才会希望早期投资多多益善，反正也没打算真心把公司开好。
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