随后张磐石带上自己的名片，分别拜访了一下连锁这边的相关领导，毕竟以前自己做过这一块，这样的全国大型连锁，不管在那一个城市，他的流程，相关组织机构，并无多大变化！
虽然只是通过几句简单的交谈，但是张磐石也初步对这几个ka客户的性格，有了一个小小的了解，这些人也表态，愿意帮助张磐石，把销量提升上去！
刘阳在连锁这一片虽然做的比较差，但是费用这一片倒是不大，毕竟费用与销量挂钩，既然费用不大，那么张磐石就准备好好的整顿一下连锁这片！
通过一个星期的了解，张磐石基本上确定了连锁目前存在的三点问题：
产品规划，偏离市场主线，导致竞争力不足；
导购员信心不足，毕竟刘阳在导购员管理，理货，解决售前售中售后问题方面，比较欠缺，无法给导购员带来足以信任的力量！
导购员竞争意识不强烈！
俗话说的号，兵熊熊一个，将熊熊一窝，就是这个道理，由于刘阳的能力，领导力方面，表现的不是很令人满意，所以这些导购员也抱着做一天和尚撞一天钟的心态，这样怎么能够有销量呢！
针对这些情况，张磐石首先对于目前的库存做了一个促销方案，这个季节，降价促销，已经有点老套，但是又必须的消化掉，张磐石认为，被动的要求导购员销售，主动性太差！
于是针对不同机型，设置了单型号销售奖项，并且根据各个卖场的实际情况下达任务，一个月时间内，完成则奖励；完不成则按任务量罚款！
由于分配还算均匀，只要跳一跳就可以触摸到！
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