这人给赵忠信奉上茶后自我介绍道：“客官，我姓林，名茂才，在此地经商已有两代了，不知客官您尊姓大名，您是白家人？”
赵忠信摇摇头道：“我姓赵名忠信，我乃汉人，非白族人，看你样子，你也是汉人？”
林茂才点点头道：“嗯，我父亲在大宋政和二年就来大理国经商了，到了我在一代已经在此经营了三十年了。”
都在大理国经营了三十年了，可还是这副光景，看来经营的不怎么样啊，赵忠信心道。
该切入正题了，于是林茂才接着问道：“这位小郎君，不知你是何人？为何来到此处，你真能搞到丝绸等物？你可知道从宋地要运货到这里有多远吗？路上有多艰辛吗？辛苦不说，路上遇到贼寇也许还会人财两空啊。”
赵忠信猜对了，林茂才的生意确实经营不善，因为没有门路，又是外乡人，因而生意越做越差，眼看着就快经营不下去了。
林茂才说的也确是实情，在宋人眼里，大理国就是蛮荒之地，路不好走不说，还瘴气遍布，毒虫蛇蚁、吃人猛兽经常出没。不但如此，一路上还有大小强人出没，路上的各种野蛮人也是虎视眈眈的，一般来说，想从宋地贩卖商品到大理国的话，没有强大武力护送是完全不可能的。
赵忠信闻言答道：“你先别管我是甚么人，我反正能从宋地搞到丝绸，不但丝绸，这里缺甚么，我就能搞到甚么，不但能搞到，还能安然无恙的运到这里，你信不信罢？信我们就可以合作，不信就没必要继续谈下去了。”
赵忠信去信让历掌柜建立商路，赵忠信估计此事能成，等将大理国稀缺的货物运到这里，赵忠信还需要一个熟悉当地风土人情，熟悉当地经商环境的人。
赵忠信可没时间经商，赵忠信主要精力还要放在壮大军力之上，因而赵忠信需要一个代理人，历掌柜是个经商的好手，可历掌柜不熟悉这里的情况。
赵忠信打算是历掌柜负责供货、运货，若这个李茂才能行的话，他就负责出货。
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