王局长说：“来来来，到我的电脑上登。quot
静静立马站了起来，迅速走到王局长的办公桌旁，登录了自己的qq号，又把王局长的qq号加入自己的好友。
王局长笑着说：“电脑操作还蛮熟悉的嘛！”
“我以前是干文员的，在沿海d市”。王局饶有兴趣的和静静你一句我一句的聊着。
聊着聊着静静都觉得自己在王局办公室呆的时间太长了，看到窗外的天色都快傍晚了，就赶紧告辞了。王局长还蛮热情的把静静送到楼底下。叫静静常过来坐坐。b县四五月分间老是下蒙蒙细雨，下午5点左右天就黑了。静静想着每日工作计划上要拜访5个意向客户，心想着还是赶紧去建材市场吧。
静静有在朱师傅开的建材店的斜对面马路上认识一个姓张的老板，他的建材店还蛮大的，货品也比较齐全。每次静静过去，张老板倒是很能聊，总喜欢问东问西。静静很多次跟张老板提起她目前的处境，压力非常大。张老板被静静设定为意向最大的客户之一，有次张老板在静静的劝说下，还去了斜对面朱师傅家了解晟浩管子的销售情况，朱师傅他们当然帮着静静说了很多好话。但是张老板仍然没有信心。不过有次张老板还是帮着静静卖出去了几百块的pvc管子，他让来他店里的包工头去朱师傅家买晟浩的，然后把业绩挂在静静头上。
后来静静想着郑一清，黄丽伟都有了业绩，虽然黄丽伟的业绩得来的蹊跷，徐军也有维系的经销商，所以最危险的人就是自己和许兄了。许兄那么有主见的人呢，肯定比静静强，静静被主管要求每天跑政府单位也没有什么成效，就时不时去周边的农村跑自建房，农村里的一些农民说的她听得半懂不懂的，不过时间长了以后还是认熟了一个包工头，起先问静静要晟浩的ppr管子，静静一直听不懂他说的口径和型号，打电话把对方的口音叙述给徐军和许兄，他们也不懂，还是郑一清听懂了，后来静静就知道这个包工头总是来拿这种型号管子，来来回回几趟，静静就出来800多元的业绩，加上张老板帮静静卖出的300多元，静静来了一个半月就出了一千多元的业绩。这点业绩自然每天被主管骂的半死。
她心想着一个星期以内一定要在张老板这里开出点来，如果不行，就彻底放弃。其实她都有点烦张老板总是问道关键的签合同就躲躲闪闪。主管的意思也是一个星期内没有效果就不要再去了。有一天静静又去了张老板那里，其他的几个建材店只能隔三差五天去一趟，去的太勤了，容易泡汤。张老板这次被静静说的还真的动了心。问道静静报价表的事情和签合同的具体事情，静静他们业务员实际上是不知道公司的具体价格的，只记得其中几个产品的价格，只知道公司产品的价格确实很高，比其他一些的名牌都要贵一些。后来只有把主管叫过来了，主管和张老板谈了半个小时左右，静静有听到张老板心存顾虑的说：“我这里基本上没有什么工程项目，虽然来买的人多，都是零零散散的一些农民，包工头什么的，你们的合同要一下子签十几万，承受不起，能不能先少一点。”静静望着主管，没想到主管说道：“没得少了，十几万是最低的标准了。”静静心想着，哎呀，凉了，马上又要到公司去述职了，主管害怕回公司挨训，这人就是太着急完成30万的业绩，动不动就十几万的。
最后没有谈拢，主管出来还有点恼火的跟静静说：“你跟的这个重点意向客户，这也叫重点意向，行了，以后少发点时间放在他身上，这人太狡猾了，诚意不大。”静静心里很不服气，心想着是主管帮自己谈崩了，刚开始就让别人签十几万，这个鬼地方这么穷，以为人人都是朱师傅，卖车子钱来投晟浩。
主管走后，静静在外面转了几个建材店，张老板打电话告诉静静，请静静吃晚饭。静静寻思着，等下要挽回张老板，先让他签个3万，5万的，帮自己完成业绩再说。乐呵呵的赶紧跑回去找张老板。张老板也正有这打算，他说：“你看我店里生意也知道，”说着还把每天的销售收据给翻给静静看。
“我每天就是卖给一些自建房的农民什么的，都没有工地上的单子。哪有十几万啦”。张老板带着静静去了附近的一个小饭馆。
静静也一遍遍的给张老板解释道：“我们主管是东北的，性格比较急，其实3万，5万也可以签的”。
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