这是一个心理节奏,一个小时后,最好东西的刺激,也会变得疲劳起来。经济学上,这叫边际效用递减,估计心理学上,也有这个规律。
我们下楼,在五楼,我们没有逛,本能的、仿佛我们身体有默契地直接转向四楼。五楼,主要卖儿童用品,从服装到玩具,我们自觉地避开了。
其实四楼也没什么好逛的,男士服装及用品。妍子坚持要逛一下,我说:“我也不需要什么东西,逛什么逛?”
“至少,你看了些与你有关的东西,对不对?哥,要不然,你觉得不太公平。”
这是妍子原来的风格,直来直去,快人快语。她向原来的风格靠拢,想想都激动呢。
男人的服装柜也没什么看的,大致上要么太素要么太花,这些年来,男人的衣着变化不大。但是特别贵,原因我也听说过,说男人一套衣服可以穿五年,更换率太低,商场销量不大,只能提高价格,要不然,占这么好的位置,拿什么交柜台租金?
当然,这个商场稍微高端了一些,针对的客户,对价格并不敏感。我有一个想法,既然这样的目标客户对价格不敏感,你多花点钱,多设计一些款式,变化多点,不行吗?
要么正装,要么休闲。男人没有娱乐装扮?
再就是男士用品区,还是那些老套路。剃须刀皮带钢笔和手表。这些东西也是替换率很低的东西,销量很有限的。我在想,在这个区域,专属于男人的低值易耗品,大约就是剃须膏了。如果设计出男人专属的,用于提高生活品质和艺术气质的,更换率高的东西,那将掀起一场新的消费运动。
三楼是成熟女士服装区了,这是今天的重点。反复挑选反复比较,这个过程恐怕折腾了一个多小时,最终,还是放弃了。妍子说到:“反正还有几天,不如明天,我们到燕莎去看看,那里有没什么新款的。”
我发现,女人在逛商场的时候,并不一定要买东西,而是挑选的过程,让她们着迷。在商品前的主动权,与柜员交流中的主动权,有一种掌控的快感吧。
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