关清月无奈地摇了摇头：“小姑娘看着挺开朗的，发一会儿脾气就好了，你也别在意，我都比你们大十岁都不止。”
扯了两句，刘岩开始进入正题，问道：“不知道贵公司对我们草药鸡是怎么考虑的？”
“当然是独家最好啦，这是我一直以来的想法。”关清月俏皮眨眼。
对于她释放的电光，刘岩选择忽视，脑子里翻滚着来之前跟苏韵
商量好的对策，继续道：“独家是真的没办法，这几天我们公司又接到了不少订单，还有投资商入股了一百万，现在前景非常好的。”
关清月点头：“你来之前，公司一定开会讨论过了，说说你的方案。”
“很简单，我们给其他采购商的价格是30-32，我愿意再降五块的空间……”刘岩拿出了自己公司的方案。
为了拿下这个订单，公司退让很多了，除了价格上的优惠，还会和百川签订协议，不再对百川的竞争对手供应草药鸡，甚至主动承担运输费用，这其实跟独家已经没什么区别了，以后刘岩只能去做一些中端客户。
“你说的这些其实都不是问题，甚至让利的那五块钱我都可以不要，毕竟百川是高端连锁餐厅，食材端上桌，翻很多倍，五块钱可有可无。”关清月微笑着摇头，一句话就把刘岩公司精心讨论的结果给否决了。
“那什么才是问题呢？”刘岩紧张了起来，两边的谈判方向根本不对路啊。
“还是独家，既然你说独家不可能，但是我们可以朝着独家去做，我也跟你说过了，我们公司现在是上升期，将来占领市场，需要具备强大的竞争力，我们要做别人没有的，别人有的，我要做到最好。”
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