派送完的，冰兰开始等待代理商的出现。他们每一个区域只要一个代理商。她的批发价大枝定在四美元，小枝的二点五到三美元。因为她看到了塑料花，塑料花刚刚盛行，一束跟他们的价格差不多。仿真花稍贵一些。
但是两者放一起就差远了，塑料花简直不能入眼。喜欢漂亮的家庭主妇很明智地选择了仿真绢花，冰兰都觉得自己卖低了。当即就有人要做代理商。
还是瓷瓶和装饰筐，所有人都想带着他们走。英国的第一位代理商，伦敦的查尔斯重申了两次，手编筐和配套的瓷器一定要。
冰兰在签下第三份代理商合同后，来到意大利，与陶瓷商联系，找了三家活广告，拿了几个样品给法国和英国的代理商，“如果需要，可以与他们联系，其实你们可以与英国的瓷器商店沟通的，从他们那里定制”
“但是我们也需要篮子，就是那个漂亮的装饰筐，可以插上一把野花的，很有情调”代理道。
“好，这事我需要找中国的手工者，他们更擅长此道”冰兰说的没错，以前藤编、柳编、竹编在国内家家都要用上。现在怎么去？
英国的代理商继续签约，朱莉来电，法国代理商已经找好，等她过去签合同。意大利那边也来了消息。从英国到法国，最后意大利。冰兰带来的仿真花销售一空。只留下美国的样品。
“何叔，你那边卖得如何？”
“现在开始卖了，好像刚刚被人接受。你那边呢？”
“我带来的都卖给了代理商，现在我手头已经没货了。能不能给我打过来一些”
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