“只睡了五个半小时，你每天都这样吗？”，
许哲摇了摇头，道：“周末会补觉我该走了，你晚点去上学，待会你姐姐给你做早饭”，
他说着便匆匆忙忙的拎着公文包去了公司。
今天他要与一名大客户面谈，日前盲打扫出来的一名客户，名叫刘志华，由于在电话里他的态度有些敷衍，许哲起初并没有把他放在心上，但第三天他就带着身份证和房产证来到了公司，让许哲给他的房子估个价，看能贷到多少钱。
看到他房产证上“龙辰一品”四个字时许哲心里便不禁动了一下，龙辰一品是魔都最贵的楼盘，一平米的价格卖到了二十三万，能够居住在这里的人非富即贵；待看到建筑面积二百零三平的时候许哲便知道这是一条大鱼了，当即给他报了一个十分拿的出手的数字，但刘志华对他给出的数字却不满意。
“两千万？光是这一套房子至少值四个亿，在你这里只能贷两千万？”，
刘志华皱着眉头点上一根烟。
许哲道：“抵押贷款与信用贷款不同，信用贷款可以同时申请数家银行，抵押贷款一套房却只能抵押给一家银行，如果抵押额度低的也可以再抵押给渠道，但这么一来再次贷款能够获得的份额却很少”，
他还没说完刘志华便不耐烦的摆了摆手道：“你们行业的道道不用跟我说，我也不想知道这事办起来有什么麻烦，有什么难度，我只告诉你我现在需要五千万，你有没有办法帮我搞定？”，
他这么干脆直接许哲便有些犹豫了，他需要的钱若是与两千万相差不远许哲可以想别的办法，可相差一倍他就有点没辙了；欺骗他的话只怕会惹火了他，反而弄巧成拙，他想了一会儿决定先把他拖住，争取到一点能够活动的时间再慢慢想办法，于是道：“走银行的话单家最高能贷三千万，很难贷到最高额，但我有几个渠道朋友，可以再多贷一点，至于能不能补到五千万，我需要跟他们商量，就算能凑够五千万，费用上恐怕也不会低”，
他顺势拉高了客户的心理预期。
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