秦玉的拜托对他来说是件双赢的事，既可以从中赚到几笔佣金又能承秦玉的情，稳固他和鸭嘴山分行的关系，这种好事当然要卖力一点。
许哲道：“我这里客户存量还有，但真正有贷款意向，且条件很好的客户在去年就已经在你那里做好了，剩下的都是资质一般的”，
“可以再扫一扫嘛，客户名单这种东西都是要反复扫的，总会扫出几个有质量的客户”，
“我有空的时候扫一扫吧”，许哲道。
听得出他有些敷衍，吴异道：“许哥，实话跟你说，公司现在三个组竞争的很激烈，第一季度业绩好的话我可以再上一个台阶，所以这事真的需要拜托你帮一把”，
他这么说许哲便不好再敷衍他了，想了想道：“名单上应该还有需要贷款的，我晚上罗列一下，明天全面回访一下，有进展了就联系你”，
吴异之所以愿意和许哲合作，就是因为他给出的答复总是准确而有章法，听起来便让人放心；他也知道许哲既然这么说了心里就有七分把握，当下高兴的道：“谢了，许哥，有空一起吃日料，我请客”，
“先努力争取上一个台阶吧，工作重要”，
许哲下班后把名单理了一遍，这批名单是以前金辉的客户，都是有经验的投资客和中小企业主，其中大部分确是有贷款需求，去年释放了一大部分，但细挖肯定还能搜刮出客户来；当下理好名单，第二天在门店里关起门来把整理好的名单逐一回访了一遍，第一遍筛选出意向来，接着便是细致的了解，一周后许哲便向吴异那里转介绍了三名客户。
“许哥的工作效率，不服不行啊”，
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