中规中矩，清汤寡水的介绍，节奏倒是把握的刚刚好，他边做介绍边在白板上写下自己的姓名和手机号码，介绍完后没有立刻讲课，而是转过身看着台下的众人问道：“问一下各位，在这个行业都干了多久了？”，
许哲并不是第一次登台讲课，事实上他在讲台上的经验不算少了，知道该怎样掌控自己的节奏；如果一名讲师做完自我介绍后就跟着课件按部就班的讲课那这节课十有八九就完了，不管在那里讲课，初次见面的生涩感绝不是一个自我介绍就能够消除的，介绍完自己的下一步是互动，通过互动拉近讲师和听众之间的距离，这样在稍后的讲解授课中才好营造氛围。
许哲的互动很顺利，台下的人很快就给了他回应。
“两年”，
“一年”，
“两年半”，
“才三个月”，
......
许哲笑道：“不管入职多久，年薪超过十万的举手”，
稀稀落落的几个人举起了手。
“超过二十万的请举手”，
方才举手的人都把手放了下来，无论是新手还是老员工，除了公司上层的三个人外没有一个人年薪超过二十万。
许哲点了点头，道：“所有人都知道金融业是一个可以以钱生钱的行业，许多人在这一行里挣快钱，大家不觉得奇怪吗？公司二十几名员工，居然没有一个人年薪能够超过二十万，金融本身便是和钱打交道，行业的从业人员对金钱应该有着敏锐的嗅觉，销售是个吃青春饭，赚快钱的工作，融合两者于一身的金融业销售员居然只能拿着可怜巴巴的一点工资，各位不觉得很匪夷所思吗？”，
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