在开战之前，徐槐为打击梁山泊中的士气，亲自带着白洁、李宗汤两人上到忠义堂，拜会玉麒麟卢俊义。这徐槐口才极好，颇具蛊惑之力，仿佛苏秦张仪，与卢俊义进行了舌战。
卢俊义虽有河北三绝、枪棒天下第一的美誉，但却少坚定的意志，只是空有架子的骆驼，并非是真正了不起的好汉，他受到徐槐言辞的诘驳，居然哑壳了，理屈词穷，勉强支吾，搞得其他头领人人骇异异世小邪君。
浪子燕青听了不平，想要和徐槐辩驳，却被卢俊义当众斥退；别的好汉想逞凶动手，却看李宗汤提刀在手，威风无比，卢俊义、李应都不发作，旁人上去，不过自己送死。
徐槐临离开梁山之时，还让李宗汤用五鬼追魂箭射穿了忠义堂上的“替天行道”杏黄旗，就在“替”字上开了个大洞，末了还得补一句：“这个替字荒谬万分，还是去掉得为好。”
奇得是这位天下无双的卢员外，受了敌人这般侮辱也不发作，还打躬欢送徐槐道：“恭送宪驾！”
宋江听完宋清的述说禁不住怒发冲冠，狠狠一掌劈在桌上，险些把帅案都给掀翻了：“卢员外，你怎会如此无能？！”
徐槐来梁山实施心战，打击卢俊义士气、营造对方内部不和外，又在梁山北面坡陡峻削的导龙冈峰顶结阵，在八百里水泊的近处，埋下了一颗钉子。
“神机军师”朱武见徐槐这般居高山布阵不禁大喜，当即就向卢俊义献计，请他出兵切断郓城与导龙冈之间的联系，将导龙冈上的官军围而不攻，只布下伏兵对付郓城来犯的援军即可。
当年三国时候，司马懿、张郃破纸上谈兵的马谡，就是用得这套战术，可说是有成功经验的。
可惜卢俊义却不用朱武的建议，他得到了新加入到李应麾下的招贤堂新头领戚方的情报，知道霹雳火秦明与徐槐麾下爱将颜树德乃是表兄弟，便决意将秦明从南旺营调回，派他去劝降颜树德。
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