“哈哈，有趣。”姚苏赞叹的看了书敏一眼，说道“不妨将你的意见说来听听。”
书敏点点头，站起身来，说道“首先，所有的肥皂必须刻上百里村的标识，其次，若是要贩卖我们的肥皂，必须先跟我们买下贩卖权，我们将天启国按东南西北四个区域划分，洛水江以北为北区，洛水江以南为南区，太医山以东为东区，太以山脉以西为西区。这四个区为一级，这四个区以内的府城为二级，县城为三级。每一级的价格都不同。姚老爷若是有兴趣，可以挑选你需要的贩卖权。若是挑选了一级，那么二级三级的贩卖也归你们，若是挑选了二级或者三级，你们以后就要归选了一级的人管理。不知姚老爷对妇人说的，可算明白？”
“哈哈哈哈，有趣，有趣，我还是第一次听说这样的合作方式，可是我若是买下的这贩卖权，我又有何好处？”姚苏听完哈哈大笑，不过却没有嘲笑的意思。
“好处自然有的，首先你们就不怕有积压货物的压力，所有的货物若是不能再规定的时间售罄，百里村负责全部回收。其次，百里村会提供物品的售后服务，若是产品出现任何问题，百里村会负责更换产品，保证在店销售的都是完整的产品。第三，百里村会帮助销售不好的店铺，给予适当的折扣，帮助店里销售产品。换言之，贵店只需销售即刻，其余的问题，我们都会解决。”书敏解释说道。
“哦，这说话倒是稀奇。就好像我的店反而是给你们打工的，而你们还不需要付我工钱。”苏姚皱着眉头，一下子抓住了其中的关键。
“咳咳......是合作。”书敏没想到一下子被人点破，咳了两声。
刘子恺已经听得再次愣住了，尽管以前书敏也跟他提过，可是说得并不详尽，此时听她这么一说，这方法也未必不可行。
唉......刘家终究错过了这次机会！
“那么利润如何分配？”姚苏不愧是生意场上的老手，再次抓住了关键。
“我们暂定的拿货价格，一级代理，五折，二级代理六折，三级代理七折。若是完成年终目标，超出部分还有奖励。至于超出部分的奖励，我们可以商榷。”
书敏一边耐心的解释，一边看姚苏的反应。可是她一直都是一副笑眯眯的表情，看不出他到底有何想法。
刘子恺听完，心中再次为刘家感慨了一番，随即又不得不佩服书敏，这种前所未有的想法，她是怎么想出来的。
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