小小书屋 > 游戏·竞技 > 球类运动 > 火凤凰:中国足球梦 > 第三十一章广开财源 (2 / 6)
        早在走马上任之初,庞统就作出了几个令人费解的决策——

        首先是推出主场门票低价位策略。香港风华俱乐部刚成立不久,还没有自己专属的球场,只能租用别人的球场,每年的租金不菲。好在这个球场比较大,总共能容纳56000名观众。

        香港经济发达,居民的平均收入和消费水平要比内地居民高不少。香港有700多万人,喜欢足球的球迷人数非常多,其中狂热的铁杆球迷也不少。香港风华俱乐部坐拥如此富饶的膏腴之地,按理说完全可以制定出相对较高的主场门票价格,从而增加俱乐部的收入。

        可是,向来行事诡异神秘的鬼才庞统,竟然力排众议,制定了相对较低的主场门票价格,跟内地一线城市中超球队的平均票价差不多。在香港,这样的票价似乎有点低了,香港风华俱乐部看起来损失了一大笔门票收入。

        不仅票价低,庞统还推出了一系列门票优惠套餐:情侣套餐——一对情侣一起来看球的话,可以购买浪漫的情侣套票,不仅座位挨在一起,而且票价还打八折;亲情套餐——一名家长购票看球,可以免费带一个孩子(18岁以下)来,父母一起来的话,最多可以免费带四个孩子来,而且这种亲情套票的座位也是连在一起的。学生套餐——小学生、中学生、大学生和研究生来看球,凭学生证买票一律半价,不分香港还是内地,甚至不分国籍。

        香港风华的门票价格偏低,但俱乐部的真品球衣,真品队徽围巾,球星画报及挂历台历,球星公仔及小塑像等玩偶,这些纪念品却定价很高,都快赶上商场里初级奢侈品的价格了。而且,庞统决定目前只在香港繁华街区开设三家纪念品专卖店,严格控制纪念品的供应量,实行所谓的饥饿营销。

        除了门票收入,球衣赞助商广告(包括球衣胸前主广告和球衣自身所属品牌广告),电视直播权(包括网络视频直播权),是足球俱乐部的两个重要收入来源。

        庞统对此当然很清楚,但他仍然行事古怪:赛季初,有家赞助商要购买香港风华的球衣胸前主广告,给出的广告费也颇为丰厚(对于一支中超新军而言),并且打算一次签三年的广告合同。庞统却只答应先签一年的合同。

        要知道,一些中超中下游俱乐部,他们可能每年都会因球衣胸前广告卖不上好价钱而发愁,庞统却拒绝了连签三年的丰厚合同,实在有些令人费解。

        至于直播权,中超公司代表各中超俱乐部,统一跟央视和新浪网等全国性媒体签订了直播协议。除此之外,香港风华还专门跟香港本地一家电视台和一家网站达成了直播协议。对方开出的价位不错,同样准备连签三年,然而庞统依然只答应先签一年,就像他跟钱有仇似的。

        庞统的这些经营决策,不仅有自断财路之嫌,而且有些还自相矛盾,比如门票价格较低,而纪念品价格却又很高。对此,俱乐部经营团队当初都不太理解和支持庞统的意见,唯独俱乐部执行总裁诸葛亮非常支持庞统,放手让他总揽经营大局。

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